【汽车之家 人物访谈】 在2019广州车展上，我们采访了广州市恒悦行汽车销售服务有限公司，以下是本次专访实录。
主持人：刘总，您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司的情况？
刘蕴知：番禺保时捷中心成立于2017年的10月12日，我们作为广州第二家保时捷中心，我们总的建筑面积将近1万平米，我们在华南地区规模是非常大的一家保时捷中心，我们为保时捷车迷，粉丝、提供保时捷的专属体验，以及最优质的产品和服务。
主持人：本届广州国际车展此次带来了哪些车型参展？可以从车型定位、市场前景展望以及对此老款车型的进步等等谈您的看法。
刘蕴知：首先我们带来了我们的99X纯电动，我们即将要参加国际汽联电动方程式竞标塞的一款电动跑车，也是向我们的车迷、车主展示保时捷在电气化的又往前迈出一大步。同样，我们带来保时捷首款纯电动的轿跑，Taycan纯电动的车型，与此之外我们还带来全新第八代911，我们的梦想之车、灵魂之车。除此之外我们还带来了macan2等等一系列的车型。
主持人：您是如何看待今年广州整体的销售形式？贵店今年的销售情况如何？
刘蕴知：从保时捷公布的官方数据来看，今年1—10月份保时捷同比增长21.8%，这是非常傲人的成绩，这个成绩也得益于我们广大车主对我们品牌的认可，在广东省又是保时捷最重要的市场，同时也是增速最快的市场之一。在广州市场，我们今年预计能达到1600台以上的交付，同比去年也是有30%的增长，我们作为一家新店，我们这两年销售势头的增速还是非常迅速。
主持人：这个的增速，尤其在整个汽车市场，尤其在今年的大环境下都是非常客观的增速，你觉得有什么因素促成你们店在这么短的时间内达到这么高的增长率？
刘蕴知：首先是保时捷品牌，品牌带来一系列不断更新的产品，我们的品牌力、产品力，在整个豪华车里面，我们的优势地位毋庸置疑。其次我们秉持客户为先的理念，一直为我们车迷朋友，让他们感受保时捷品牌的文化，我们赛车的魅力，同时为车主提供很多的服务，产品的稳定性、产品的质量也受到客户的青睐，所以整体我们保持高速的增长。
主持人：近些年，新能源汽车仍然关注度较高，我们保时捷汽车也有推出新能源车型，您对新能源市场有什么预期呢？
刘蕴知：正如大家今天在车展现场看到的一样，新能源车型一直是保时捷非常关注的领域，早在100多年前，保时捷先生就已经研发了第一台电力驱动的汽车。时至今日，我们最新的纯电动的Taycan车型，已经于2019年9月份在全球发布，未来所有的车型都会像电动化的趋势过度。保时捷也不例外，保时捷近几年也推出一系列的新能源车型，我觉得Taycan是在新能源领域里面最强的一款车型，所以只有强者才能不断的引领未来发展的方向，新能源一定是未来的方向，未来增速的领域一定是新能源的汽车领域。
主持人：Taycan这个车型，是目前市场高关注的产品，您对这款车有什么期待吗？
刘蕴知：这款车是重新定义什么是豪华电动，什么是豪华电动跑车，保时捷在这方面给了很好的诠释和定位，所以我们对这款车有非常大的期待。我们在一年前就已经启动意向金的收取，从意向金和订单来看势头是非常好的。我们是从2020年正式交付，我们明年可售车型大多已经售完了。我们的意向订金已经可以完全覆盖掉我们明年可以获取的配额，只不过我们看到生产的配额还是比较少，所以我们定单和意向性的转化和匹配还需要一个过程，但是现在只要有配额，就有客户踊跃的想要获取资源。
主持人：这是在预期之内，还是超过预期？
刘蕴知：这是在预期之内，尤其在官方正式发布和公布售价以后，我们这款产品还是非常具有吸引力和市场的竞争力。
主持人：保时捷的车主对电动车的接受还是很高的？
刘蕴知：对。
主持人：近年广州地区又新增了不少品牌4S店，其中不乏有一些豪华品牌，除了产品本身外，贵店有哪些核心竞争优势及后续发展优势？
刘蕴知：作为一家刚刚开业两年的店，不能算是新店，我们逐渐走向成熟的过程，番禺保时捷中心在成立之初就具有先天的优势，比如我们的地理位置十分优越，我们位于广佛交界中心，我们的旁边的交通十分便利，我们有几条高速网线，包括我们离广州南站非常近。同时番禺也是作为在广州，虽然在GDP的绝对值上面，番禺区只排在第四，但是从增速上面我们非常领先的。而且广州市政府和番禺区政府也在重点打造番禺南村万博商圈，也会把番禺打造成未来是一个高品质居住区，以及高科技新型的产业基地。这个对于我们番禺保时捷中心，扎根番禺的核心的地理位置，以及未来番禺区会吸引更多的各行各业的精英人才。除了区位之外，我们番禺保时捷中心也有一个年轻的团队，我们也是充满了热情和朝气，我们始终坚信做好客户体验，可以带来可持续的发展，也是我们可持续发展的立足之本，我们会将这股热情和朝气融入到我们每一个阶段环节，我们每一个服务环节，每一个作业的流程，传递给每一个用户，给予我们客户十分满意，我们一定会十二分用心。这也是我们的目标，因为我们是2017年12月12日正式开业，所以为了您的十分满意，我们十二分用心。
主持人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式，还有哪些新的模式可以尝试？
刘蕴知：随着国家政策的导向变化，包括未来政策越来越放开，我相信单店多品牌，或者单店在售后，包括在本品牌认证二手车方面的销售板块会越来越丰富。作为未来在汽车流通行业，未来体验经济会占到主导，其实我们保时捷未来店设计的理念和方向，包括保时捷目前在广州天环广场有一个 e 享空间，那也是代表未来的趋势，我们会给客户更好的进店的感受和体验，不光光是进店看车，更多的可以体验我们品牌的文化，包括能够感我们的赛车运动，甚至感受到我们品牌一些设计理念等等这些方面的理念，包括未来汽车超市、汽车卖场、综合维修等等的模式都会成为与4S店的模式相共存，同时为汽车流通行业的发展注入一些活力和动力。包括线上的一些新零售的方式，包括线上的汽车超市，汽车之家也有在线展厅，未来车主足不出户就可以选车、看车、提车，未来有很新的模式，给客户提供上门的交车，保时捷在上海有体验中心，可以在驾驶体验中心，客户提完车马上下到赛道体验，有专业的驾驶师陪着他，让他体验这种媒体。
主持人：谢谢，我们的专访到此结束。
【汽车之家 人物访谈】 在2019广州车展上，我们采访了广州市恒悦行汽车销售服务有限公司，以下是本次专访实录。
主持人：刘总，您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司的情况？
刘蕴知：番禺保时捷中心成立于2017年的10月12日，我们作为广州第二家保时捷中心，我们总的建筑面积将近1万平米，我们在华南地区规模是非常大的一家保时捷中心，我们为保时捷车迷，粉丝、提供保时捷的专属体验，以及最优质的产品和服务。
主持人：本届广州国际车展此次带来了哪些车型参展？可以从车型定位、市场前景展望以及对此老款车型的进步等等谈您的看法。
刘蕴知：首先我们带来了我们的99X纯电动，我们即将要参加国际汽联电动方程式竞标塞的一款电动跑车，也是向我们的车迷、车主展示保时捷在电气化的又往前迈出一大步。同样，我们带来保时捷首款纯电动的轿跑，Taycan纯电动的车型，与此之外我们还带来全新第八代911，我们的梦想之车、灵魂之车。除此之外我们还带来了macan2等等一系列的车型。
主持人：您是如何看待今年广州整体的销售形式？贵店今年的销售情况如何？
刘蕴知：从保时捷公布的官方数据来看，今年1—10月份保时捷同比增长21.8%，这是非常傲人的成绩，这个成绩也得益于我们广大车主对我们品牌的认可，在广东省又是保时捷最重要的市场，同时也是增速最快的市场之一。在广州市场，我们今年预计能达到1600台以上的交付，同比去年也是有30%的增长，我们作为一家新店，我们这两年销售势头的增速还是非常迅速。
主持人：这个的增速，尤其在整个汽车市场，尤其在今年的大环境下都是非常客观的增速，你觉得有什么因素促成你们店在这么短的时间内达到这么高的增长率？
刘蕴知：首先是保时捷品牌，品牌带来一系列不断更新的产品，我们的品牌力、产品力，在整个豪华车里面，我们的优势地位毋庸置疑。其次我们秉持客户为先的理念，一直为我们车迷朋友，让他们感受保时捷品牌的文化，我们赛车的魅力，同时为车主提供很多的服务，产品的稳定性、产品的质量也受到客户的青睐，所以整体我们保持高速的增长。
主持人：近些年，新能源汽车仍然关注度较高，我们保时捷汽车也有推出新能源车型，您对新能源市场有什么预期呢？
刘蕴知：正如大家今天在车展现场看到的一样，新能源车型一直是保时捷非常关注的领域，早在100多年前，保时捷先生就已经研发了第一台电力驱动的汽车。时至今日，我们最新的纯电动的Taycan车型，已经于2019年9月份在全球发布，未来所有的车型都会像电动化的趋势过度。保时捷也不例外，保时捷近几年也推出一系列的新能源车型，我觉得Taycan是在新能源领域里面最强的一款车型，所以只有强者才能不断的引领未来发展的方向，新能源一定是未来的方向，未来增速的领域一定是新能源的汽车领域。
主持人：Taycan这个车型，是目前市场高关注的产品，您对这款车有什么期待吗？
刘蕴知：这款车是重新定义什么是豪华电动，什么是豪华电动跑车，保时捷在这方面给了很好的诠释和定位，所以我们对这款车有非常大的期待。我们在一年前就已经启动意向金的收取，从意向金和订单来看势头是非常好的。我们是从2020年正式交付，我们明年可售车型大多已经售完了。我们的意向订金已经可以完全覆盖掉我们明年可以获取的配额，只不过我们看到生产的配额还是比较少，所以我们定单和意向性的转化和匹配还需要一个过程，但是现在只要有配额，就有客户踊跃的想要获取资源。
主持人：这是在预期之内，还是超过预期？
刘蕴知：这是在预期之内，尤其在官方正式发布和公布售价以后，我们这款产品还是非常具有吸引力和市场的竞争力。
主持人：保时捷的车主对电动车的接受还是很高的？
刘蕴知：对。
主持人：近年广州地区又新增了不少品牌4S店，其中不乏有一些豪华品牌，除了产品本身外，贵店有哪些核心竞争优势及后续发展优势？
刘蕴知：作为一家刚刚开业两年的店，不能算是新店，我们逐渐走向成熟的过程，番禺保时捷中心在成立之初就具有先天的优势，比如我们的地理位置十分优越，我们位于广佛交界中心，我们的旁边的交通十分便利，我们有几条高速网线，包括我们离广州南站非常近。同时番禺也是作为在广州，虽然在GDP的绝对值上面，番禺区只排在第四，但是从增速上面我们非常领先的。而且广州市政府和番禺区政府也在重点打造番禺南村万博商圈，也会把番禺打造成未来是一个高品质居住区，以及高科技新型的产业基地。这个对于我们番禺保时捷中心，扎根番禺的核心的地理位置，以及未来番禺区会吸引更多的各行各业的精英人才。除了区位之外，我们番禺保时捷中心也有一个年轻的团队，我们也是充满了热情和朝气，我们始终坚信做好客户体验，可以带来可持续的发展，也是我们可持续发展的立足之本，我们会将这股热情和朝气融入到我们每一个阶段环节，我们每一个服务环节，每一个作业的流程，传递给每一个用户，给予我们客户十分满意，我们一定会十二分用心。这也是我们的目标，因为我们是2017年12月12日正式开业，所以为了您的十分满意，我们十二分用心。
主持人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式，还有哪些新的模式可以尝试？
刘蕴知：随着国家政策的导向变化，包括未来政策越来越放开，我相信单店多品牌，或者单店在售后，包括在本品牌认证二手车方面的销售板块会越来越丰富。作为未来在汽车流通行业，未来体验经济会占到主导，其实我们保时捷未来店设计的理念和方向，包括保时捷目前在广州天环广场有一个 e 享空间，那也是代表未来的趋势，我们会给客户更好的进店的感受和体验，不光光是进店看车，更多的可以体验我们品牌的文化，包括能够感我们的赛车运动，甚至感受到我们品牌一些设计理念等等这些方面的理念，包括未来汽车超市、汽车卖场、综合维修等等的模式都会成为与4S店的模式相共存，同时为汽车流通行业的发展注入一些活力和动力。包括线上的一些新零售的方式，包括线上的汽车超市，汽车之家也有在线展厅，未来车主足不出户就可以选车、看车、提车，未来有很新的模式，给客户提供上门的交车，保时捷在上海有体验中心，可以在驾驶体验中心，客户提完车马上下到赛道体验，有专业的驾驶师陪着他，让他体验这种媒体。
主持人：谢谢，我们的专访到此结束。
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